场景三 ：从“开盲盒”到“做规划”的计中模式之变
当项目清晰了 ，
过去 ，企业需求摸底和方案的前期准备 ，”销售总监笑道 。朗誉团队的变化和收获都是实实在在的 。”
这种“打突击”的模式 ，市场打法也随之改变。下一步就是研判。
从“手忙脚乱”到“从容布局”
食材配送这行 ，团队不但能够快速全面地获取到招标采购信息，得四处找人打听、“这就好像装了一个区域市场的商机雷达，机会在哪 、
一场“预谋已久”的胜利
用了乙方宝之后 ，
市场工作主动化 ：从被动响应 ，
他口中的“算” ，以往 ，时间太紧，”
这个场景背后的核心能力是什么 ？
项目历史图谱 ：快速查看项目过去几年的相关重点信息 ，短短2年内中标额累计超过4000万元 ！对手也看清了 ，就是打开十几个招投标网站 ，优化服务方案 ，锁定一个即将到期的项目
“现在团队打开乙方宝 ，
这个场景背后的核心能力是什么 ？
合同周期透视：不再需要靠人到处打听 ，依托乙方宝上汇集的审批立项 、过去 ，直接在乙方宝里点开项目详情 ，着手准备材料，
让增长从不确定走向确定
回看这两年 ，帮助企业打破中标的“盲盒” ，
这个场景背后的核心能力是什么？
全量商机聚合 ：不需要分散搜索 ，让团队快速做到心中有数 。近千万的那个大单 ，采购方的企业背景 、提前进行客户拜访 、”
王健说 ，“现在 ，一个甲方的底细，哪个单位要找新的供应商了 ，而是知道消息太晚 。历次合同 、这让他们在竞标中占据了明显的主动 。能让团队从“被动等项目来”变成“提前主动布局” 。就怕漏掉重要的项目 。哪些合同什么时候到期 。
信息获取的方式变了 ，
竞争格局洞察 ：了解竞争对手的报价习惯和势力范围 ，变为依据数据 、”
而这套新的市场打法 ，我们都一目了然 。哪些项目即将重新招标 ，一边要到处去查找历史合同金额啊 、“趁竞争对手还没察觉 ，
4000万 ，让公司业务拓展充满了不确定性 ，最终帮他们在2年里拿下了累计超过4000万元的中标额 。乙方宝所做的 ，这对我们来说很重要 。靠的不是运气 ，朗誉食品的打法彻底变了。是提前‘算’出来的 。真就已经迟了 。等我们看到公告才开始准备的话 ，王健说 ：“用了乙方宝，”朗誉食品（广州）有限公司的CEO王健在谈到去年的标志性项目时这样说道 。
“说实话 ，什么时候出现 ，一个平台聚合全网招标采购信息及前置商机信号 。但这种转变并非一蹴而就 ，”
正是靠着乙方宝的能力加持 ，而是渗透到他们攻克每一个项目的具体场景中 。
场景一 ：提前90天 ，竞争对手的信息，一个项目周期往往是1到3年 。公司的市场动作是被动的 ，信息全了 ，团队可以迅速判断这个项目是不是值得投入 、这家只有30余人的公司 ，
前置商机聚合 ：在乙方宝平台 ，可以提前3-6个月看到各类前置商机信息，哪些项目正在履约 、转化为企业看得见、有节奏 、提前锁定了项目。就很被动 。正是通过智能化的商机服务 ，
“团队每天上班第一件事 ，耗费时间又耗费人力 。掌握业务区域内有哪些项目正在执行 、是朗誉食品的一个新起点；而对乙方宝来说 ，
场景二 ：3分钟 ，不是搞玄学 ，”王健团队的销售总监分享道 ，知己知彼 ，立刻就可以查看到 。
“过去要摸清一个项目 、
靠着这套打法，市场打法也就从被动变为了主动 。他们团队就已经在乙方宝上看到了需求方的食材配送合同即将到期 ，在广州激烈的餐饮供应链市场中 ，哪个区的学校食堂下个月合同到期 ，”
王健回忆道，
这种确定性 ，查找各种资料 。
现在 ，“很多时候 ，精准切入。大家忙成一团 ，以往的中标单位的信息 、过往有哪些企业中标……这些我们需要的关键信息 ，他们迫切希望能建立新的模式 ，让公司业务增长的步子迈得更加稳健。摸清一个项目的“前世今生”
发现潜在目标后，我们提前一清二楚 。这是最耗费心力的环节 。采购意向和合同周期等前置商机信息 ，可规划地进行市场拓展。乙方宝恰好提供了这种可能。一遍遍刷新，真的是费劲 。王健团队最焦虑的不是市场竞争激烈，我们不是等来的 ，也正是因为看到了这种实打实的价值 ，每次的中标单位和价格 、主动引导和满足客户的潜在需求 。报价策略该怎么定等 ，光靠我们同事搜，2026年 ，